Diskussions- und Verhandlungsführung nach H-N-S

Diskussions- & Verhandlungsführung nach der „Harvard-Negotiation-Strategie“ (HNS)

Verhandeln ist die häufigste Aktivität zwischen zwei Menschen oder Parteien. Und zugleich die wohl problematischste. Die HNS ist eine Strategie, die von Alltagsproblemen bis hin zu komplizierten politischen Verhandlungen, von Verkaufs- bis zu Tarifverhandlungen effizient genutzt wird.

Ziel :	Sie erlangen Kenntnisse über effiziente Gesprächsführungen verhandeln zielorientiert bewahren eine konstruktive Atmosphäre lernen souverän und überzeugend zu argumentieren schaffen bewußt „Sieg-Sieg“-Situationen erreichen mehr Ziele
Inhalte :	Ursachen für Kommunikationsstörungen partnerschaftliche Gesprächsführung und guter Dialog Trennung Problem – Mensch Vorschläge auf Wertesysteme Erkennen von Emotionen Zähmen von zähen Verhandlungspartnern Übliche Verhandlungstricks Interessenorientierung Einwandbehandlungen und Argumentationsaufbau hierarchische Strukturen und Rollen in Gesprächen
Methodik :	Besonderer Wert wird auf die Behandlung konkreter Fallbeispiele aus dem beruflichen Alltag der TeilnehmerInnen gelegt. Der Trainingsprozeß verläuft im Wechsel von TrainerInput, medialer Präsentation, Gruppenarbeit und Übungen. Auf Wunsch wird ein videounterstütztes Feedback geboten.
Investition :	840.– € ( zzgl. 134,40 € MwSt.) / 2 Tage
Termine:	Bitte erfragen Sie die aktuellen Termine bei uns – Anruf oder Mail genügtAnmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Die Teilnehmerzahl ist auf max. 10 Personen begrenzt! Sichern Sie sich Ihre Teilnahme frühzeitig!
	Sie können sich die Seminarbeschreibung als PDF-Datei downloaden